El Variado y Alegre (… ma non troppo). Seguro de Caución.

Hubo un tiempo en que la caución se reducía a los contratos públicos y al afianzamiento de viviendas, pero desde comienzos de siglo los productos que suscribimos han crecido notablemente. En la última década un tercio de las primas se han debido a las energías renovables, pero ante la desaceleración del sector, el mercado se está reinventando con éxito.

Ahora se analiza cualquier oportunidad que nos presentan nuestros brokers, principalmente porque nos hemos liberado de ataduras clasistas de antaño, y también porque hay que cumplir con los presupuestos, obviamente. Se podría decir que la suscripción de caución está mutando desde una perspectiva en la que analizar al tomador y el tipo de riesgo va a partes iguales, hacia otra en la que la solvencia del tomador lo es prácticamente todo, y desde ese nuevo enfoque, todo riesgo puede ser suscrito si hay un tomador o una contragarantía que lo respalde.

Avancemos por esta vía, pero no perdamos la especialización por producto, al menos en Markel, desde que abrimos caución en 2017, tenemos muy claro cuál es nuestro objetivo: por encima de todo queremos riesgo de calidad. Nunca hemos pretendido que nuestra caución sea líder del mercado, ni siquiera líder de la compañía, pero sí buscamos que sea el producto más rentable, y eso se consigue con una suscripción rigurosa.

También ha cambiado la localización de las operaciones, de estar casi al completo en Madrid, ahora contamos con la escuela sevillana, la valenciana y la malagueña, que también han aportado productos nuevos al mercado desde su inicio. Pero hay algo que no cambia en las compañías y suscritores de caución, y diría que tampoco en las personas que se ocupan de la caución desde los brokers, somos un grupo diferente al resto de profesionales, y muy bien avenidos, por cierto, cuando coincidimos en algún evento de brokers o tomadores, diría que incluso algo friquis, vemos nuestro producto con una perspectiva diferente y propia, no hemos entrado aún en el “mercado persa” en que se encuentran otros productos y creo honestamente que no llegaremos a eso jamás, la política de suscripción por encima de todo, y nunca viene mal recordar que la caución no hace prisioneros si se suscribe a la ligera.

La referencia italiana del título de este artículo no es casual, Markel ha entrado en el mercado Italiano de Caución con la adquisición de proyecto que antes de final de año será la oficina de Markel Italia, con grandes expectativas depositadas en este mercado de caución, que es muy dinámico y con un tamaño tres veces superior al español. La apuesta de Markel Group por la caución es decidida, y en pocos años estaremos suscribiendo caución en toda la EU.

Francisco Juárez Baños
Director de Caución Sur de Europa
Markel España

(No se ha utilizado IA para esta publicación)